Der vielleicht erfolgreichste Jahreskalender der Wirtschaft

Bauchliebe.ch - von Belinda Kurmann, Gründerin und Inhaberin

Das grosse Geschäft mit christlichen Feiertagen

Wie Religion den Kalender lieferte – und der Handel daraus einen perfekt planbaren Jahresumsatz machte

Es gibt viele bedeutende Erfindungen in der Geschichte der Menschheit. Der Buchdruck gehört dazu. Die Eisenbahn ebenso. Und wenn man es aus wirtschaftlicher Perspektive betrachtet, dann gehört auch der christliche Festkalender in diese Reihe – zumindest für Händler und Hersteller.

Denn kaum etwas ist so zuverlässig wie Weihnachten, Ostern oder Nikolaus. Diese Termine kommen jedes Jahr wieder. Immer zur gleichen Zeit. Ohne Prognosemodelle, ohne Marktanalysen und ohne Trendberichte.

Die Religion hat den Kalender geschrieben – und die Wirtschaft hat ihn sehr aufmerksam gelesen.

Heute weiss praktisch jede Branche ziemlich genau, wann welche Emotionen gefragt sind. Weihnachten steht für Familie, Wärme und Geschenke. Ostern symbolisiert Frühling, Neubeginn und kleine Überraschungen. Der Nikolaustag gehört den Kindern und ihren Stiefeln.

Diese Emotionen sind erstaunlich stabil. Und genau deshalb lassen sie sich auch erstaunlich gut planen.

Aus betriebswirtschaftlicher Sicht sind religiöse Feiertage fast schon genial konstruiert. Sie schaffen Erwartung, Wiederholung und Ritual – drei Elemente, die im Marketing als besonders wertvoll gelten.

Rituale erzeugen Nachfrage, ohne dass man sie jedes Jahr neu erklären muss.

Im Advent beginnt die Geschenksaison. Zu Ostern versteckt man kleine Überraschungen. Am Nikolaustag werden Stiefel gefüllt. Und irgendwo dazwischen entstehen unzählige kleine und grosse Verkaufsgelegenheiten.

Es ist ein bemerkenswert stabiles System: Die Tradition liefert die Emotion – und die Produkte liefern den Anlass.

Natürlich war das ursprünglich nicht so gedacht. Weihnachten wurde nicht eingeführt, damit Spielzeugläden ihren Jahresumsatz sichern können. Und Ostern entstand nicht, um Schokoladenfabriken auszulasten.

Doch im Laufe der Zeit entwickelte sich ein interessantes Zusammenspiel zwischen Kultur, Gesellschaft und Wirtschaft.

Der Mensch liebt Rituale. Rituale schaffen Orientierung. Und Orientierung ist für Märkte beinahe so wertvoll wie Innovation.

Wenn ein Fest jedes Jahr wiederkehrt, kann man sich darauf vorbereiten. Hersteller planen Kollektionen. Händler dekorieren ihre Schaufenster. Online-Shops bauen Kampagnen auf. Logistikzentren bereiten sich auf erhöhte Nachfrage vor.

Monate bevor der erste Adventskranz angezündet wird, laufen in vielen Branchen bereits die Produktionsmaschinen.

Man könnte sagen: Die Religion hat die Termine festgelegt – die Wirtschaft hat daraus einen Businessplan entwickelt.

Das eigentlich Faszinierende ist jedoch etwas anderes: Fast alle machen mit.

Auch Menschen, die mit Religion wenig anfangen können, stellen im Dezember einen Weihnachtsbaum auf. Der Osterhase hoppelt auch durch Gärten, in denen niemand genau erklären könnte, was an Ostern ursprünglich gefeiert wird.

Das ist kein Widerspruch, sondern ein kulturelles Phänomen.

Feiertage haben sich längst von rein religiösen Ereignissen zu gesellschaftlichen Ritualen entwickelt. Sie strukturieren das Jahr, geben Familien gemeinsame Momente und schaffen Anlässe für kleine Freuden.

Und natürlich auch für Umsatz.

Dabei steckt hinter dem Geschäft mit Feiertagen oft weniger Zynismus, als man zunächst vermuten könnte. Viele Händler – besonders kleinere Fachgeschäfte – nutzen diese Zeiten schlicht als Gelegenheit, ihre Produkte in einem passenden Rahmen zu präsentieren.

Ein Ostergeschenk für ein Kind ist kein moralisches Problem. Und ein Weihnachtsgeschenk verliert seinen Wert nicht dadurch, dass es gekauft wurde.

Interessant ist vielmehr, wie bewusst diese wirtschaftlichen Zyklen inzwischen geplant werden.

Produktentwicklungen, Kollektionen, Werbekampagnen und Lagerlogistik orientieren sich heute erstaunlich präzise an diesen kulturellen Eckpunkten im Kalender.

Man weiss ziemlich genau, wann der Frühling beginnt – zumindest aus Sicht des Marketings.

Vielleicht liegt das Erfolgsgeheimnis dieser Feiertage genau in dieser Mischung. Religion, Kultur, Familie und Wirtschaft greifen ineinander wie Zahnräder.

Die ursprüngliche Geschichte liefert Bedeutung. Die Tradition schafft Rituale. Die Gesellschaft übernimmt sie. Und die Wirtschaft sorgt dafür, dass rund um diese Rituale passende Produkte existieren.

Das Ergebnis ist ein System, das seit Jahrzehnten erstaunlich stabil funktioniert.

Jedes Jahr wieder beginnt im Herbst die Weihnachtsplanung. Irgendwann im Winter tauchen die ersten Osterhasen auf. Und spätestens dann weiss man: Der Kalender funktioniert noch immer.

Während Theologen über den eigentlichen Sinn der Feiertage diskutieren, haben Händler längst erkannt, was darin steckt – ein hervorragend strukturierter Jahresrhythmus.

Geliefert von der Religion.
Optimiert von der Wirtschaft.
Und getragen von einer Gesellschaft, die erstaunlich gerne mitmacht.

Belinda Kurmann, Gründerin und Inhaberin von Bauchliebe.ch
Pädagogin und Mutter von drei Kindern